Ваша корзина пуста

Художественная, гуманитарная литература



Бизнес в дизайне интерьера

Бизнес в дизайне интерьера
Автор: Горский К.
Издательство: Скифия
Город, год издания: Санкт-Петербург, 2014
ISBN: 978-5-903463-96-1
Формат: 60*90/16 145х215
Переплёт: Твёрдая обложка
Страниц: 208
Тираж: 500

Это книга для вас, если вы дизайнер интерьера, декоратор, студент школы дизайна интерьера, руководитель или менеджер дизайн-студии или салона по продаже мебели. Здесь нет «воды» — только конкретные рекомендации и тщательно отобранная информация. Прочтя эту книгу, вы получите исчерпывающее представление о том, как строить работающий бизнес в индустрии дизайна интерьера.


Цена: 490 руб.   


2 тираж книги, ставшей лидером продаж в этой области.

Руководство «Бизнес в дизайне интерьера» дает структурированное представление о том, что такое бизнес в индустрии дизайна интерьера в России и других странах постсоветского пространства. Из этой книги вы узнаете:

  • почему дизайнеры делают ошибки при поиске заказчиков и как избежать этих ошибок;
  • как найти идеального заказчика и сделать его своим клиентом на всю жизнь;
  • как «продать» свои услуги и обосновать цену своей работы;
  • что должно быть на сайте дизайнера, чтобы он приводил заказ-чиков;
  • как заставить работать на привлечение клиентов сарафанное радио;
  • как опубликовать свои интерьеры в журналах;
  • как попасть в шоу об интерьерах на ТВ;
  • как наладить выгодные отношения с поставщиками мебели.

Прочтя эту книгу, вы получите исчерпывающее представление о том, как строить работающий бизнес в индустрии дизайна интерьера.

От автора

Эта книга — практическое руководство для дизайнера интерьера по привлечению клиентов. Более того, это первый путеводитель по продажам услуг, маркетингу, ведению бизнеса для дизайнеров интерьера, выходящий на русском языке. Здесь исследованы и обобщены как западные методы, так и приемы из практики продажи дизайнерских услуг в России.

Эта книга для тех практикующих специалистов, которые работают (или хотят работать) в России и близлежащих странах, с людьми, которые говорят и думают по-русски, которым присуще то, что называют российским менталитетом. Если ваша профессия — дизайн интерьера, то, прочитав это пособие, вы получите в свое распоряжение целый арсенал приемов по привлечению клиентов и построению своего бизнеса. Здесь нет «воды» — только конкретные рекомендации и тщательно отобранная информация. Начав с основ — элементов маркетинга и фундамента построения бизнеса, мы перейдем к конкретным приемам и разберем их настолько подробно, что для вас не будет проблемой внедрить рекомендации на практике.

Прежде чем вы приступите к чтению, дам вам один важный совет: вы получите от чтения максимум пользы, если сразу начнете применять советы в своем бизнесе — главу за главой. Знания, «обкатанные» в реальных условиях, приносят куда больший эффект, чем теоретическая информация.

Эта книга про дизайн интерьера — волнующую и вдохновляющую отрасль бизнеса и область человеческой деятельности. Цель этого пособия — помочь вам получить ваших первых клиентов, если вы начинающий специалист, и увеличить их количество, если вы не новичок на рынке. Если вам это интересно — приступим. 

Для кого эта книга?

Работая над этой книгой, я представлял себе в качестве читателя практикующего частного дизайнера интерьера. Человека, который зарабатывает себе на жизнь тем, что работает в одиночку, — для него это собственный частный бизнес, где он сам себе хозяин. Понятно, что круг читателей может быть шире. Тут и сотрудники молодых студий дизайна, и люди, которые занимаются смежными с дизайном жилья или нежилых помещений работами, например, визуализацией или созданием планировок, декором, проектированием отделки помещений. Я уверен, что информация, которая изложена в этом руководстве, сэкономит массу времени и сил студентам интерьерных школ и даже вузов.

Много лет общаясь с дизайнерами интерьера и наблюдая этот рынок, я имел возможность изучить подходы к обучению и программы российских школ дизайна — как хороших, так и, что называется, «средней руки». Обучение собственно дизайну в России уже давно поставлено на конвейер. Хорошо ли, плохо ли это — не мне судить. Я в этой книге старательно избегаю рассмотрения вопросов, связанных непосредственно с профессией дизайнера. Тут я научить ничему не могу. Но что я знаю точно, будучи знакомым (прямо или опосредованно) с опытом большинства известных российских школ и курсов дизайна, так это то, что изучение каких бы то ни было вопросов, связанных с продажей услуг и с маркетингом в этой области, с выстраиванием систематической работы по привлечению клиентов, до самого недавнего времени в нашей стране вообще не велось.

В школах преимущественно учат (хорошо или плохо) делать дизайн, а потом отпускают «молодого специалиста» на улицу и говорят: «Давай, вперед!». И как раз именно в этот момент он не знает, как ему действовать. Дизайн-то он делать худо-бедно умеет, а вот где взять клиентов и как начать зарабатывать деньги, не знает. И начинается долгий мучительный поиск информации о том, как находить заказчиков, выстраивать с ними отношения, — в общем, делать бизнес. Лишь совсем недавно в школах дизайна Москвы стали проводить семинары, затрагивать в программах вопросы, посвященные менеджменту (в основном именно менеджменту, а не маркетингу и не привлечению клиентов). Но нигде систематически не учат организации бизнеса частного дизайнера от начала и до конца.

Меня это не устраивало, и именно поэтому однажды холодным московским зимним вечером я сел писать эту книгу о бизнесе в дизайне интерьеров.

Кому еще будет интересна эта книга?

Прочесть эту книгу и воспользоваться частью представленного в ней материала будет полезно не только дизайнерам, но и менеджерам, владельцам компаний-поставщиков, работающих в отрасли обустройства жилья. Поставки интерьерных товаров в масштабах российского рынка строительства и ремонта — огромный бизнес. Но далеко не всем под силу извлечь из него максимальную прибыль.

Достаточно взглянуть на то, как компании, работающие в интерьерной сфере (поставщики мебели, отделочных материалов, плитки, полов и т. д.), выстраивают рекламу и маркетинг, чтобы убедиться, что самая распространенная модель их поведения — копирование действий соседа. Сосед по рынку каким-то определенным образом — открывает салоны, общается с клиентами, размещает рекламу — значит, и мы будем так делать! Но такое подражательство при существующем потенциале рынка в разы сокращает возможности развития. И напротив, достаточно просто избежать стандартных ошибок, чтобы уже получить огромное преимущество над большей частью конкурентов — ведь эти стандартные ошибки совершают 90% из них. Так что компаниям-поставщикам ознакомиться с арсеналом маркетинговых инструментов, описанных в этой книге, будет очень и очень полезно.

Содержание

  • От автора
  • Для кого эта книга
  • Минимум теории, максимум работающих приемов
  • Кому еще будет интересна эта книга
  • Как появилась эта книга
  • Осторожно! Разрушение стереотипов!
  • Как пользоваться этой книгой
  • Талант или доллар
  • О чем болит голова у дизайнера
  • Заказчик против дизайнера
  • Вас зовут Келли Хоппен?
  • Сказка о сарафанном радио
  • Сказка о всемогущем сайте
  • Миф о силе журнальной публикации
  • Деньги притягиваются к славе?
  • Дизайнер дизайнеру — конкурент?
  • Существуют ли идеальные заказчики?
Представим себе идеального заказчика
Идеальный заказчик: богат ли он?
  • Дизайн как отрасль сферы услуг
Сам, все сам
Вы что, собственно, мне предлагаете?
Попробуйте-ка повторить
Дизайн себя продает
Трудности презентации
Рискуем?
Обоснуйте вашу цену!
Почему вам вообще можно доверять?
  • Что же со всем этим делать, или Поговорим о специализации
Бить в одну нишу
SWOT в мешке
  • Заказчик под лупой
Интервью с воображаемым клиентом
Продолжаем разговор
  • Не бойтесь исследовать свой рынок
  • Анатомия услуги, или Техническое описание
Подробное описание
На языке заказчика
Ответ на опасения клиента
Что дальше
Если с первого раза сложно
Пора разработать УТП
  • Почему у вас так дорого?
  • Немного о названиях
  • Ваша презентация: сайт и печатные материалы
Начните с описания услуги
Расскажите о себе, покажите себя
С чистого прайс-листа
Отзыв — всему голова
Не скрывайте достижения
  • Сайт: секрет, о котором не рассказывают в школах дизайна
  • Продвигаем сайт: краткий курс поисковой оптимизации для дизайнера
Основные понятия
Ищем оптимизатора
  • Все выгоды контекстной рекламы
  • Визитная карточка

Выжать из визитки все

  • Стоит ли работать бесплатно
  • Больше контактов!

Почему не стоит бояться отказов

  • Где «водятся» клиенты
  • О пользе блога
Выбираем площадку для блога
Блог на homeideas.ru
  • Подаем себя: форумы
Зачем на форумах правила
Больше даете — больше получаете
  • Сегодняшний заказчик — главное оружие
  • Дизайнер плюс заказчик: союз на всю жизнь
  • Сарафанное радио или сарафанный маркетинг?
Бесполезная правда, опасная правда
Повод — прежде всего
Четыре составляющих сарафанной коммуникации
Дайте людям кнопку
За пределами Сети
  • Интерьерное фото и его использование в бизнесе дизайнера
Кому снимать?
Готовим объект
Подводные камни
В поисках фотографа
А разрешение у вас есть?
  • Интерьерные журналы: инструкция для дизайнера
Полтора века назад…
Самые заметные интерьерные издания России
Теория и практика
Типовые ошибки
Глазами редактора
О чем надо подумать заранее
Кто снимает?
Возьмут или не возьмут?
Иностранные «конкуренты»
«О чем» ваш интерьер?
Атака «любителей»
Легко ли опубликоваться на Западе?
Процесс пошел
  • Дизайнер на телеэкране
Виды телепрограмм
Путь на экран
После первого эфира
  • Ловля сетями
Основы плетения
Приступаем к плетению сети
  • Все или почти все о мебели
Конфликт интересов
Тайное и явное
Жизнь не стоит на месте
Россия против Европы
Салоны против каталогов
Кружок самодеятельности
Век нынешний и век минувший
Мебель с Востока: плюсы и минусы
Поставщик на всю жизнь
Специализация поставщика
Свое доходнее
  • Заключение

 


Небольшой отрывок из книги:

Бизнес в дизайне интерьеров: Сказки о сарафанном радио и личном сайте

Бизнес в дизайне интерьеров... Вот еще одно языческое верование дизайнеров: вера в сарафанное радио (на дизайнерском жаргоне — «сарафан»). Мечта о том, чтобы клиент рассказал о выполненной вами работе своим друзьям, те — своим. И в итоге у вас много заказчиков (или хотя бы каждый новый приходит от предыдущих). Это — такая же заветная мечта среди образованных, ездящих на кредитных иномарках дизайнеров, как мечта русского крестьянина о Жар-Птице или Коньке-Горбунке. Чтобы ведра сами по воду ходили. И, конечно же, одна из наиболее частых тем обсуждения  — как организовать себе «сарафан». При всем обилии разговоров на эту тему (а они ведутся постоянно) я не видел ни разу внятного объяснения, как же сделать так, чтобы клиенты действительно приходили таким способом. То есть мечты есть, разговоры есть, а как сделать — никто не знает.

Подробнее

Сохранить


Стоимость доставки     Заказать книгу обычным письмом



книжные новинкиРекомендуем обратить внимание на книги:

Ждан Ю. / Я и шизофрения, или Забудьте про диагноз

Я и шизофрения, или Забудьте про диагноз

Автор рассматривает эту тяжелую болезнь с двух сторон — как человек, который сам прошел через это и стал совершенно здоровым, и как психолог, получивший углубленное образование по этому вопросу. Все описанные методики, механизмы их применения и действия глубоко прочувствованы и проработаны автором как человеком и как специалистом.

Издательство Скифия, Санкт-Петербург, 2014, ISBN: 978-5-00025-029-7, формат: 60*90/16 145х215 мм., Мягкий переплёт, 160 стр., тираж: 500 экз.


Подробнее

Цена: тираж закончился руб.   

Гера Фотич / Спасти президента

Спасти президента

Остросюжетный детектив. Есть ли разница, какая смерть подкараулила тебя? Одни будут говорить: "Он легко ушёл от нас, пусть земля ему будет пухом:". Остальные будут поддакивать и молча кивать головами.  Но откуда им знать легко ли ты ушёл из жизни?

Издательство Скифия, Санкт-Петербург, 2009, ISBN: 978-5-9901778-1-9, серия: Детективы Геры Фотича, формат: 60*90/16 145х215 мм., Мягкий переплёт, 100 стр., тираж: 2000 экз.


Подробнее

Цена: 140 руб.   

Базарова Н. / День Бомжа. Взять в кавычки

День Бомжа. Взять в кавычки

Сборник рассказов. Творчество петербургской писательницы Надежды Базаровой представлено в этой книге увлекательными историями с легким акцентом криминального жанра и интригующим сюжетом.

Издательство Скифия, Санкт-Петербург, 2011, ISBN: 978-5-903463-50-3, формат: 60*90/16 145х215 мм., Мягкий переплёт, 264 стр., тираж: 500 экз.


Подробнее

Цена: 220 руб.   

книжные новинкиЭто интересно:

Залечь на дно в Брюгге

Залечь на дно в Брюгге

Видно, что сам режиссер не очень любит тупой экшн, а любит (судя по фильму) четкие диалоги, карликов и проституток.

Подробнее


мп-3 скачать бесплатноСлушать музыку:

Waldeck 2007 Ballroom Stories

Waldeck 2007 Ballroom Stories

Альбом, которым хотелось бы поделиться - Ballroom Stories записан в 2007 году и он очень вокальный. В нем, по сложившейся у музыканта традиции, множество цитат и волшебных звуков.

Подробнее


Выберите один из вариантов:

Проголосуйте с помощью одного из аккаунтов в социальных сетях.

×
Выберите один из вариантов:

Проголосуйте с помощью одного из аккаунтов в социальных сетях.

×