Ваша корзина пуста

Художественная, гуманитарная литература



Бизнес в дизайне интерьера

Бизнес в дизайне интерьера
Автор: Горский К.
Издательство: Скифия
Город, год издания: Санкт-Петербург, 2014
ISBN: 978-5-903463-96-1
Формат: 60*90/16 145х215
Переплёт: Твёрдая обложка
Страниц: 208
Тираж: 500

Это книга для вас, если вы дизайнер интерьера, декоратор, студент школы дизайна интерьера, руководитель или менеджер дизайн-студии или салона по продаже мебели. Здесь нет «воды» — только конкретные рекомендации и тщательно отобранная информация. Прочтя эту книгу, вы получите исчерпывающее представление о том, как строить работающий бизнес в индустрии дизайна интерьера.


Цена: 490 руб.   


2 тираж книги, ставшей лидером продаж в этой области.

Руководство «Бизнес в дизайне интерьера» дает структурированное представление о том, что такое бизнес в индустрии дизайна интерьера в России и других странах постсоветского пространства. Из этой книги вы узнаете:

  • почему дизайнеры делают ошибки при поиске заказчиков и как избежать этих ошибок;
  • как найти идеального заказчика и сделать его своим клиентом на всю жизнь;
  • как «продать» свои услуги и обосновать цену своей работы;
  • что должно быть на сайте дизайнера, чтобы он приводил заказ-чиков;
  • как заставить работать на привлечение клиентов сарафанное радио;
  • как опубликовать свои интерьеры в журналах;
  • как попасть в шоу об интерьерах на ТВ;
  • как наладить выгодные отношения с поставщиками мебели.

Прочтя эту книгу, вы получите исчерпывающее представление о том, как строить работающий бизнес в индустрии дизайна интерьера.

От автора

Эта книга — практическое руководство для дизайнера интерьера по привлечению клиентов. Более того, это первый путеводитель по продажам услуг, маркетингу, ведению бизнеса для дизайнеров интерьера, выходящий на русском языке. Здесь исследованы и обобщены как западные методы, так и приемы из практики продажи дизайнерских услуг в России.

Эта книга для тех практикующих специалистов, которые работают (или хотят работать) в России и близлежащих странах, с людьми, которые говорят и думают по-русски, которым присуще то, что называют российским менталитетом. Если ваша профессия — дизайн интерьера, то, прочитав это пособие, вы получите в свое распоряжение целый арсенал приемов по привлечению клиентов и построению своего бизнеса. Здесь нет «воды» — только конкретные рекомендации и тщательно отобранная информация. Начав с основ — элементов маркетинга и фундамента построения бизнеса, мы перейдем к конкретным приемам и разберем их настолько подробно, что для вас не будет проблемой внедрить рекомендации на практике.

Прежде чем вы приступите к чтению, дам вам один важный совет: вы получите от чтения максимум пользы, если сразу начнете применять советы в своем бизнесе — главу за главой. Знания, «обкатанные» в реальных условиях, приносят куда больший эффект, чем теоретическая информация.

Эта книга про дизайн интерьера — волнующую и вдохновляющую отрасль бизнеса и область человеческой деятельности. Цель этого пособия — помочь вам получить ваших первых клиентов, если вы начинающий специалист, и увеличить их количество, если вы не новичок на рынке. Если вам это интересно — приступим. 

Для кого эта книга?

Работая над этой книгой, я представлял себе в качестве читателя практикующего частного дизайнера интерьера. Человека, который зарабатывает себе на жизнь тем, что работает в одиночку, — для него это собственный частный бизнес, где он сам себе хозяин. Понятно, что круг читателей может быть шире. Тут и сотрудники молодых студий дизайна, и люди, которые занимаются смежными с дизайном жилья или нежилых помещений работами, например, визуализацией или созданием планировок, декором, проектированием отделки помещений. Я уверен, что информация, которая изложена в этом руководстве, сэкономит массу времени и сил студентам интерьерных школ и даже вузов.

Много лет общаясь с дизайнерами интерьера и наблюдая этот рынок, я имел возможность изучить подходы к обучению и программы российских школ дизайна — как хороших, так и, что называется, «средней руки». Обучение собственно дизайну в России уже давно поставлено на конвейер. Хорошо ли, плохо ли это — не мне судить. Я в этой книге старательно избегаю рассмотрения вопросов, связанных непосредственно с профессией дизайнера. Тут я научить ничему не могу. Но что я знаю точно, будучи знакомым (прямо или опосредованно) с опытом большинства известных российских школ и курсов дизайна, так это то, что изучение каких бы то ни было вопросов, связанных с продажей услуг и с маркетингом в этой области, с выстраиванием систематической работы по привлечению клиентов, до самого недавнего времени в нашей стране вообще не велось.

В школах преимущественно учат (хорошо или плохо) делать дизайн, а потом отпускают «молодого специалиста» на улицу и говорят: «Давай, вперед!». И как раз именно в этот момент он не знает, как ему действовать. Дизайн-то он делать худо-бедно умеет, а вот где взять клиентов и как начать зарабатывать деньги, не знает. И начинается долгий мучительный поиск информации о том, как находить заказчиков, выстраивать с ними отношения, — в общем, делать бизнес. Лишь совсем недавно в школах дизайна Москвы стали проводить семинары, затрагивать в программах вопросы, посвященные менеджменту (в основном именно менеджменту, а не маркетингу и не привлечению клиентов). Но нигде систематически не учат организации бизнеса частного дизайнера от начала и до конца.

Меня это не устраивало, и именно поэтому однажды холодным московским зимним вечером я сел писать эту книгу о бизнесе в дизайне интерьеров.

Кому еще будет интересна эта книга?

Прочесть эту книгу и воспользоваться частью представленного в ней материала будет полезно не только дизайнерам, но и менеджерам, владельцам компаний-поставщиков, работающих в отрасли обустройства жилья. Поставки интерьерных товаров в масштабах российского рынка строительства и ремонта — огромный бизнес. Но далеко не всем под силу извлечь из него максимальную прибыль.

Достаточно взглянуть на то, как компании, работающие в интерьерной сфере (поставщики мебели, отделочных материалов, плитки, полов и т. д.), выстраивают рекламу и маркетинг, чтобы убедиться, что самая распространенная модель их поведения — копирование действий соседа. Сосед по рынку каким-то определенным образом — открывает салоны, общается с клиентами, размещает рекламу — значит, и мы будем так делать! Но такое подражательство при существующем потенциале рынка в разы сокращает возможности развития. И напротив, достаточно просто избежать стандартных ошибок, чтобы уже получить огромное преимущество над большей частью конкурентов — ведь эти стандартные ошибки совершают 90% из них. Так что компаниям-поставщикам ознакомиться с арсеналом маркетинговых инструментов, описанных в этой книге, будет очень и очень полезно.

Содержание

  • От автора
  • Для кого эта книга
  • Минимум теории, максимум работающих приемов
  • Кому еще будет интересна эта книга
  • Как появилась эта книга
  • Осторожно! Разрушение стереотипов!
  • Как пользоваться этой книгой
  • Талант или доллар
  • О чем болит голова у дизайнера
  • Заказчик против дизайнера
  • Вас зовут Келли Хоппен?
  • Сказка о сарафанном радио
  • Сказка о всемогущем сайте
  • Миф о силе журнальной публикации
  • Деньги притягиваются к славе?
  • Дизайнер дизайнеру — конкурент?
  • Существуют ли идеальные заказчики?
Представим себе идеального заказчика
Идеальный заказчик: богат ли он?
  • Дизайн как отрасль сферы услуг
Сам, все сам
Вы что, собственно, мне предлагаете?
Попробуйте-ка повторить
Дизайн себя продает
Трудности презентации
Рискуем?
Обоснуйте вашу цену!
Почему вам вообще можно доверять?
  • Что же со всем этим делать, или Поговорим о специализации
Бить в одну нишу
SWOT в мешке
  • Заказчик под лупой
Интервью с воображаемым клиентом
Продолжаем разговор
  • Не бойтесь исследовать свой рынок
  • Анатомия услуги, или Техническое описание
Подробное описание
На языке заказчика
Ответ на опасения клиента
Что дальше
Если с первого раза сложно
Пора разработать УТП
  • Почему у вас так дорого?
  • Немного о названиях
  • Ваша презентация: сайт и печатные материалы
Начните с описания услуги
Расскажите о себе, покажите себя
С чистого прайс-листа
Отзыв — всему голова
Не скрывайте достижения
  • Сайт: секрет, о котором не рассказывают в школах дизайна
  • Продвигаем сайт: краткий курс поисковой оптимизации для дизайнера
Основные понятия
Ищем оптимизатора
  • Все выгоды контекстной рекламы
  • Визитная карточка

Выжать из визитки все

  • Стоит ли работать бесплатно
  • Больше контактов!

Почему не стоит бояться отказов

  • Где «водятся» клиенты
  • О пользе блога
Выбираем площадку для блога
Блог на homeideas.ru
  • Подаем себя: форумы
Зачем на форумах правила
Больше даете — больше получаете
  • Сегодняшний заказчик — главное оружие
  • Дизайнер плюс заказчик: союз на всю жизнь
  • Сарафанное радио или сарафанный маркетинг?
Бесполезная правда, опасная правда
Повод — прежде всего
Четыре составляющих сарафанной коммуникации
Дайте людям кнопку
За пределами Сети
  • Интерьерное фото и его использование в бизнесе дизайнера
Кому снимать?
Готовим объект
Подводные камни
В поисках фотографа
А разрешение у вас есть?
  • Интерьерные журналы: инструкция для дизайнера
Полтора века назад…
Самые заметные интерьерные издания России
Теория и практика
Типовые ошибки
Глазами редактора
О чем надо подумать заранее
Кто снимает?
Возьмут или не возьмут?
Иностранные «конкуренты»
«О чем» ваш интерьер?
Атака «любителей»
Легко ли опубликоваться на Западе?
Процесс пошел
  • Дизайнер на телеэкране
Виды телепрограмм
Путь на экран
После первого эфира
  • Ловля сетями
Основы плетения
Приступаем к плетению сети
  • Все или почти все о мебели
Конфликт интересов
Тайное и явное
Жизнь не стоит на месте
Россия против Европы
Салоны против каталогов
Кружок самодеятельности
Век нынешний и век минувший
Мебель с Востока: плюсы и минусы
Поставщик на всю жизнь
Специализация поставщика
Свое доходнее
  • Заключение

 


Небольшой отрывок из книги:

Бизнес в дизайне интерьеров: Сказки о сарафанном радио и личном сайте

Бизнес в дизайне интерьеров... Вот еще одно языческое верование дизайнеров: вера в сарафанное радио (на дизайнерском жаргоне — «сарафан»). Мечта о том, чтобы клиент рассказал о выполненной вами работе своим друзьям, те — своим. И в итоге у вас много заказчиков (или хотя бы каждый новый приходит от предыдущих). Это — такая же заветная мечта среди образованных, ездящих на кредитных иномарках дизайнеров, как мечта русского крестьянина о Жар-Птице или Коньке-Горбунке. Чтобы ведра сами по воду ходили. И, конечно же, одна из наиболее частых тем обсуждения  — как организовать себе «сарафан». При всем обилии разговоров на эту тему (а они ведутся постоянно) я не видел ни разу внятного объяснения, как же сделать так, чтобы клиенты действительно приходили таким способом. То есть мечты есть, разговоры есть, а как сделать — никто не знает.

Подробнее

Сохранить


Стоимость доставки     Заказать книгу обычным письмом



книжные новинкиРекомендуем обратить внимание на книги:

Тюмеров А. / Ассоциации, аналогии и модели мироздания

Ассоциации, аналогии и модели мироздания

Удивительный подарок на нетривиально думающего человека. Уникальное полностью рисованное издание (включая шрифты). Книга-артефакт, проводящая аналогию биосферы и техносферы, являющаяся одновременно и гуманитарным изданием, несущим определенную философскую концепцию, и непревзойденным альбомом графики.

Издательство Скифия, Санкт-Петербург, 2008, ISBN: 978-5-903463-13-8, формат: 75*90/16 182х215 мм., Твёрдая обложка, 192 стр., тираж: 1000 экз.


Подробнее

Цена: 288 руб.   

Антология короткой прозы / Вернословие

Вернословие

Предлагаемая вашему вниманию книга уже третья по счету в серии «Антология короткого рассказа». Предыдущие сборники, увидевшие свет в 2009-2012 гг., имели определенный успех и резонанс как в нашей стране, так и за рубежом. Среди авторов есть достаточно молодые, есть и опытные. Очень разные по жизненному и литературному опыту, темпераменту, языковому стилю, тематическим и эстетическим предпочтениям... Но все они, бесспорно, заслуживают внимания.

Издательство Скифия, Санкт-Петербург, 2012, ISBN: 978-5-903463-82-4, серия: Антология короткой прозы, формат: 60*90/16 145х215 мм., Твёрдая обложка, 464 стр., тираж: 1000 экз.


Подробнее

Цена: 260 руб.   

Цыбульский К. / Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Организации активных продаж, управлении всей структурой коммерческого отдела или целой фирмы. Книга будет полезна тем, кто работает или только начинает работать в этом направлении.

Издательство Гуманитарный центр, Харьков, 2009, ISBN: 978-966-8324-53-6, формат: 60*90/16 145х215 мм., Мягкий переплёт, 380 стр., тираж: 1500 экз.


Подробнее

Цена: 280 руб.   

книжные новинкиЭто интересно:

Педро Альмодовар. Безумие необязательно

Педро Альмодовар. Безумие необязательно

Ничего с этим не поделаешь. К сожалению, сейчас я уже не могу себе позволить всю ночь пить, танцевать и принимать наркотики, а потом прийти на интервью. Если бы я так поступил, то не смог бы и двух слов связать. В один не прекрасный момент я понял, что нужно делать выбор между работой и развлечениями.

Подробнее


мп-3 скачать бесплатноСлушать музыку:

La Musique Sovietique. L’ete 1969 От Паланги до Гурзуфа

La Musique Sovietique. L’ete 1969 От Паланги до Гурзуфа

В 1969 году Всесоюзная Фирма Грамзаписи «Мелодия» специально для “Интуриста” подготовила первый в СССР сборник пляжной музыки, получивший название “От Паланги до Гурзуфа” и экспортный подзаголовок “Musique Sovietique. L’ete 69”.

Подробнее


Выберите один из вариантов:

Проголосуйте с помощью одного из аккаунтов в социальных сетях.

×
Выберите один из вариантов:

Проголосуйте с помощью одного из аккаунтов в социальных сетях.

×